MGA: due modelli di crescita a confronto
Durante il panel è emerso con chiarezza come il mercato stia evolvendo attraverso modelli differenti.
Da una parte esistono MGA che stanno crescendo facendo leva soprattutto sulla distribuzione: reti commerciali forti, capacità di presidiare il territorio e velocità nell’intercettare nuove opportunità di business.
Dall’altra, stanno emergendo con sempre maggiore forza modelli costruiti intorno all’underwriting specialistico: competenze tecniche verticali, capacità assuntiva evoluta, lettura sofisticata del rischio e costruzione di soluzioni assicurative realmente personalizzate.
Per Vittorio Scala la direzione è chiara: “Il mercato ci mostra modelli diversi. Ci sono MGA che crescono facendo leva sulla forza distributiva e altre che costruiscono il proprio vantaggio competitivo sulla capacità assuntiva. Noi partiamo da una certezza: la nostra distribuzione è solida, storica e riconosciuta. Proprio per questo, il prossimo passo è naturale: rafforzare l’underwriting, perché è ciò che oggi ci chiedono sia i mercati sia la nostra rete di intermediari.”
Una riflessione che sintetizza perfettamente la direzione intrapresa dalla MGA guidata da Vittorio Scala: evolvere da semplice distributore di soluzioni assicurative a partner tecnico sempre più specializzato per broker e intermediari.
Il valore di una MGA si misura sulla fiducia
Nel corso del panel, Vittorio Scala ha condiviso anche una visione più ampia sul ruolo delle MGA nel mercato contemporaneo.
In un contesto in cui velocità e tecnologia stanno trasformando il settore assicurativo, la vera differenza competitiva continua, infatti, a essere la fiducia.
Fiducia dei mercati assicurativi, che devono riconoscere nella MGA una reale capacità di sottoscrivere rischi in modo coerente, sostenibile e tecnicamente qualificato.
Ma anche fiducia della rete distributiva, che chiede soluzioni concrete, supporto specialistico e interlocutori capaci di comprendere davvero le esigenze dei clienti finali.
“Il successo di una MGA si misura, prima di tutto, sulla fiducia. Fiducia dei mercati, che devono riconoscere nella MGA la capacità di sottoscrivere rischi in modo coerente con le loro aspettative. Fiducia della rete, che deve trovare in noi soluzioni efficaci, sostenibili e realmente utili per i propri clienti. È su questo equilibrio, tra capacità tecnica e relazione, che si costruisce il futuro del nostro modello.”
Una visione che riflette pienamente il percorso evolutivo di della MGA guidata da Vittorio Scala: rafforzare ulteriormente le competenze assuntive, mantenendo al centro la relazione con gli intermediari e la capacità di offrire soluzioni ad alto valore aggiunto.
